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最能够为这一命题提供有力支持的莫过于知识经济发展现实。以美国斯坦福大学为主导发展起来的“硅谷”科学工业园区就是一个典型的例子。在那里,围绕着斯坦福和伯克利两所主要的研究型大学,分布着3000多家高科技产业和许多研究开发机构,其中最大的是具有3500多人的斯坦福研究所。除了进行高层次研究和培训的研究型大学,当地还有旧金山州立大学和圣荷西州立大学这样的专门培养大批企业急需的中级技术人员和管理人员的大众化高等教育机构。大学与产业部门互相依托、互相促进,使得教学、科研、生产三者协调发展。知识信息的创造、加工、传播和应用的有机整合使得硅谷的科技和经济迅速发展,被誉为“美国高新技术的摇篮”。在这个方圆仅仅几十公里的小小谷地中,1995年的收入高达850万美元,其中有62%的收入是由那些与斯坦福大学有关的人创造的。3.胆识靠见识。需要指出的是,胆识是胆量与见识的全称,二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大,胆大艺更高”之关系。拿破仑说过:一个优秀的指挥员,他的勇气与智慧应该好比等边三角形的两条边,应该平衡发展,不可偏废。1.设点经营。在每个拓展业务的地区设一个经销处,代理订货收款及收发货,这样可以避免赊销业务,同时也可联络本地厂家,将本地产品邮售外地。十大赌博电子网站美国亚图中斯基的一家百货商店,因积压了一批衬衫,没法推销,而使老板心事重重。一天老板在街上看到一个水果摊前人群围挤,摊主正吆喝大家尝尝味道,摊边贴了一张纸上写道:“每人限购一公斤!”这个老板从中得到启发,采用数量限购法来推销这批衬衫。

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在现代商战中,花样翻新,是一种极其有效的竞争术。如果不求变而求一贯,必败无疑。譬如衣服,同一种布料便可做出数以万计的不同款式的服装。如果只讲究一种款式,试问一阶段后还有谁愿问津?对于零售企业来说,在商品的运输、装卸和储存过程中,商品包装的保护功能显得更为重要。据粗略统计,许多零售企业每年因为商品包装不善而导致大量的商品损失。请看另一个例子:几年前,全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数,这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。一家广州饭店反其道而行之,提出了“最高消费”的创意,即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。那是一个星期六的晚上,“广通达”的广告上潍坊电视台,30秒钟200元,结果第二天不少商场实现了广通达厨房多用机“零的突破”,整个潍坊市卖了40多台。

一九九三年上半年,温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。温州从原先的一两百家打火机厂家急速发展到三千家。因为温州打火机只要十元钱,而日本、韩国这些国家生产的打火机要三百到五百元,价格相差实在是太大,所以温州到处都是前来收购打火机的老外。按照当时夸张的说法,“即使你发给老外箱子里的是石头,老外也不管就带走”。在利害相杂的情况下,趋利避害、决策定计应该遵照“两利相权从其重,两害相衡趋其轻”的原则。比如商品的价格,价高则单位商品利大,但暴利逐客,广大消费者可能望而却步,不来问津,商品的销售量会下降,销售收入会受影响,甚至发生亏损;价廉则单位商品利薄,但却能赢得顾客,卖得多,卖得快,捞大钱。所以,一般来讲,定价应以薄利多销为原则。但究竟薄到多少为宜,这就要随行就市,针对具体情况权衡利弊得失。十大赌博电子网站琼斯本身的信用也许不是万无一失,但是那家石油公司的信用却是可靠的,银行可以假定石油公司按月付钱没问题,除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说,假如琼斯把货轮改装成油轮的做法失败了,但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在,银行就不怕收不到钱。

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